支払い方についてはお話ししましたが
今回はいつが買い時なのか？ についてです。
皆さんはものを買う時「損をしても良い」「他の人より高くても良い」なんて思いますか？
誰もそんなこと思いませんよね
私もそう思います
誰だって 「安くなるなら安い方がいい」し「損をするなんて嫌」ですよね
お客様からもちょいちょい
「ねぇ、いつがお得なの？」とか「いつ買うのがオススメ？」
と聞かれます
当然の心理です
誰だって得したいもんです
前提
これはあくまで個人的なお願いですが、車を楽しく、便利に使っていただくためにもこの前提は持っておいていただきたいです
資金が貯まっている状態である
または
支払い額に無理がない
生活の足である車はとても大切ですが、それ以上にお金は大切です。
車は生活に必要ですが、生活は車のみでは回りません。車に多くのお金を使いすぎて他の生活にも影響がでれば、楽しく車に乗って買い物や旅行、思い出づくりもできなくなってしまいます。
車は皆さんの生活を便利にしたり楽にしたり楽しくしてくれます。
だからこそ、なぜ、いつ、どんな車を購入するのか自問自答してもらえると嬉しいです。
購入の理由
購入検討される方が検討を始めた理由は以下のものが多いです
・古くなってしまった 「この車も１０年以上乗ったしそろそろ乗換時期かな」「新しい車はそんな機能もついているんだ、私のもだいぶ古くなったんだな」
・事故や故障による突発的乗換 「エンジンはかかるんだけど走らない。。。」「エアコンが効かなくなった。。。」「事故に巻き込まれて全損した。。。事故をしてかなりの修理額なった」
・就職や転勤、家族が増えた、生活のため増やす などの必要に応じて 「地方転勤で車通勤になった、地方は車がないと動けない」「軽自動車に乗っているけど子供が産まれて大きくしないと」「今まで夫婦１台でやってきたけどそれぞれ持った方が便利で楽になる」
・新型車や欲しい車がある 「今度出た新型は可愛い！かっこいい！好みだ！」「欲しい車があったけどようやく買えるようになった」
・３年や５、７年などで定期的に乗換 「故障や修理などのメンテナンス費用や安全性、快適性を考えていつもこのくらいで乗り換えてるんだ」
買い替えを考えるタイミング
ほどんとのお客様は、自ら乗り換えを計画的に考えることはされないので多くの場合、以下のようなことが起きて、起きてから考えるパターンがほどんどです。
それぞれのタイミングで何があったのでしょうか？
高額修理見積もりが出た
一つの修理で高額になるケースは例えばこんなことがあります
・事故で全損ではないものの¥３００，０００や¥５００，０００以上の修理費となった
・ハイブリット車のハイブリット用バッテリーの交換¥２００，０００
・足回り（タイヤ周辺）の部品から異音（フロントホイールベアリング）左右で¥１８０，０ ００
他にも、エンジンやミッションの故障（最近は昔ほどないですね）、制御装置・ユニットの故障などもあります
・高額修理見積もりで多いのは一つの修理でというより、複数の故障や不具合があり合計金額が高額なるケースの方が多いかもしれません。
・エアコンが生ぬるくて点検に出したら、一つの部品が悪いがそれが影響してほかの部品も 交換しなければならなくなった。
・走っていて変な音がするから見てもらったら、タイヤと一緒に動いている部品が悪くなっていたが、他にも交換が必要な部品が見つかった。
・いつもと違う音がするのの点検とついでにスライドドアの動きが気になるので見てもらったら、消耗品がいくつかとオイル漏れ、スライドドアを動かす部品の故障が重なった。
などなど、一つの修理で関係する他の部品の交換が発生したり、一つだとそこそこくらいの修理が２、３個重なって高額になることはよくあります。
今回の修理がその金額でも、今後高い確率で修理が必要となる部品がある場合は今後乗り続けるのに必要になる修理費も含めた金額で修理をするのか乗換えるのかを検討してください。 ほとんどの方が一度修理を始めると良い乗換タイミングが来ても修理でお金かけたから勿体無いから乗り換えない、勿体無いからといっていつまで乗るかわからない車にお金をかけてる場合があるので覚えておいてください
乗れなくなった
これは事故による全損、子どもが成長し軽自動車の小さいタイプでは頭があたってしまう、５人６人家族になったのに軽自動車や５人乗りに乗っている。など自分では乗り換えないという選択肢が取れない状況ですね
車検が近くなった
これのタイミングがめっちゃ一番多いです
特に９年目、１１年目、税金が上がる１３年目
乗り換えを計画的に何年で乗換える、こうなったら乗換える、この時に検討する、といったことを考える方は少ないと言いましたが、
車検が来ると必然的に「今◯年乗っているのか」が情報として入ってくるため「そんなに乗っているなら買い替えも考え時か」と考える大きなきっかけとなります
欲しい車を見つかった時
これは個人的には一番好きです
・ずっと乗り換えたかったけど好みの車がなくて困っていたが、欲しい車がようやく見つかった
・スライドドアの車だけど、自動じゃないのにして自動にしとけばよかったと思っていた。新しい車は左右とも自動だし、新しい機能も良くて、今より便利になるから欲しい
・今の車も思い出があるけど、子供が自立して好きな車・趣味の車に乗れるようになった
などなど皆さんの楽しそうな笑顔が目に浮かびます 良いですね
残価設定の残価支払いの時期
残価設定については別記事にて紹介しておりますので参考になればと思います。
https://kazami-kurukuru.com/wp-admin/post.php?post=157&action=edit https://kazami-kurukuru.com/wp-admin/post.php?post=194&action=edit https://kazami-kurukuru.com/wp-admin/post.php?post=205&action=edit
この残価設定の乗換タイミングは車検時期のタイミングと似ていますね。
どちらも自分で時期を決めたのではなく自動で検討するタイミングがくる点です。
この後話しますが、自動で来る検討タイミングなどの自分発信ではないタイミングでは特にしっかりと自分の意思と相談されてみて欲しいです。
＊本題 購入・買い替えのベストタイミングは？
・買いたい時
ただ便利な道具と手にいれる だけではなく、楽しみや喜び、生活にあらたなメロディを加える、笑顔になれる買い替えはすごくいいと思います
人生・生活を 利便性において豊かにする面 と 心を豊かにする面 があると思いますが、このタイミングは心を笑顔にしてくれる面ですごくいいです。 お客様も「ずっと好きになれないデザインの車しかなくて乗り換えたくても乗り換えられなかった、ようやくこれ！っと思える車を見つけて嬉しい」「可愛い・かっこよくて免許を取ったらこれに乗りたかった」「乗換えるつもりはなかったけどこの機能はすごく魅力的で乗り換えてよかった」などなど、このタイミングで乗り換えられる方は皆さん笑顔で帰られますし、点検に来られた時もニコニコして「いいですね〜」と満足げに言っていただきます。
この笑顔を見るとこっちまでニヤけちゃいます
車というのは生活必需品であると同時に生活をより便利により楽しくしてくれるものです。
単に必要な用途を満たしているだけでなく、デザインや機能で心に楽しみを与えてくれます
心惹かれる新しい車で新しい楽しい思い出をいっぱい作ってほしいと心から思います
壊れないと、古くならないと、人から言われないと、買っちゃいけないなんてことはありません。
『欲しい車を見つけて、買いたい時に買う』これはすごく前向きで購入後楽しくなりそうですよね？
もちろん、資金がないのに無理に購入するのは勧められないし、月々の支払いも長期の目線で考えて欲しいです。
・変な音が多くし出した時
若干後ろ向きっぽいタイミングですが、修理費が嵩む前に早めの決断です。
上の〔高額修理見積もりが出た〕でも触れましたが、一度高い修理をすると勿体無いかといって次の高額修理もして乗り続けるということがあったりします。
なぜこれを勧めていないのか？
『お金がもったいない』からです
高額修理をする車をこれから先５年、１０年乗り続けるのならいいと思います。
新車で購入したばかり、すごく気に入っている、思い入れが強い、思い出があり手放したくない。。。
これなら一生懸命修理して、これからも乗っていただけるようにサポートしたい
でも、あなたはその車これから先そんなに乗りますか？
８・９年以上乗っていて（距離も判断材料ですが）その車さらに５年、１０年乗りますか？
乗れますか？
あと数年しか乗れない、乗らない車にそんな高いと思うような金額使うのですか？
例えば２００，０００円の修理をして1年２年車検代を払って３年、タイヤやバッテリー交換、次の車検は諸々交換と長年乗っているからいつもは交換しない部品もあっていつもより高くなりそう・・・乗り換えるか・・
この３年で使ったお金、あの時に乗り換えておけば新しい車に使えたのに
修理代２００，０００円とタイヤ、バッテリーその他、と車検代も含めると３００，０００円は流石に超えるとして４００，０００円いくかいかないかは普通にかかります。
４００，０００円使って３年しか乗れない、使えないって『勿体無い』と思いませんか？
それなら、１０年〜乗れる車にそのお金使ったほうがお金が有効に使えていると思いませんか？
同じお金でも ３年しか有効じゃないのか １０年かそれ以上も有効にするのか
変な音が多くしてきた時 というのは、この高額修理が出たり、修理が続く前触れであることが多くあります。
なので 修理費が嵩む前の早めの乗換判断タイミング なのです
乗られる方ももちろんいらっしゃいますので、そういう方は今後故障と付き合っていく気持ちと直せない異音や乗り心地の悪さと付き合っていくことはしっかり理解をいただき、その上でできる限り嫌な気持ちにならず乗ってもらえればなと思います
・生活が便利になる、楽になる
生活の不便をなくしより便利に楽にするための乗換・購入です
車乗り換え、購入の楽しみですね♪
このタイミングの中には、生活・仕事の上でどうしても必要になったも含まれます。
これは最近よく言われる営業トークですが「生活スタイルに合わせて車も替える・合わせる」
何かにつけて乗り換えて欲しいんですよね、営業としては 笑
営業側の気持ちはさて置き
「家族が増えて軽じゃ２台になって面倒、みんな乗れる普通車に乗り換えよう！」
「今の車じゃ荷物の乗せ下ろしが大変、乗せやすい室内高が低い車にしよう！」
「子供は勢いよくドアを開けるから心配、スライドドアなら安心！」
「親から譲り受けた普通車は擦っちゃったりぶつけるのが怖いから、小さくて運転しやすいやつにしよう！」
これは乗換えると生活便利度が上がりますね
車は毎日使うものだし、生活の一部です。生活が便利なるとハッピーになりますよね
とってもいいと思います
・上記の理由がある程度当てはまる状況で査定相場が高い時
これは一部の車、一部の人にしか当てはまらないかもしれませんが、このタイミングがいつかわかる方は比較的得をするかも
今の車の査定がより高く売れればそれはいいよね！
生活に合わせるとか欲しい車とか修理とではなく、査定額が一番いい時に売って得をしたい！
という数字優先の時です。
歴代ロードスターとかF15とかランエボとかGTR、スカイライン、NSX もはやプレミアになりつつある車なんかは乗り換えどうこうじゃなくて資産運用に近い気もします笑
なぜ初売りや決算をベストタイミングに入れないのか？
目の前のお得さや雰囲気にのまれて不要な買い物をするかもしれないから
そもそもなぜ初売りや決算をするんでしょうか？
売り手が ものを買って欲しいから 売り手の都合でやっているのです
多少普段より値引きをしたとしてもその分、数を売るのです
最悪売れなくてもその人が見込み客なって次の購入につながれば良いのです
初売りや決算はあくまでも売り手が売りたくてやってます
買い手が買いたいからといって初売りや決算だーって勝手にできたら面白いですけどね笑
売り手の出す特別感のあるこの雰囲気に釣られて買ってしまうのは、自分の生活必需品、生活の一部を買う理由としてはあまりお勧めはできません
人から言われた人が言ういいタイミングだけで決めるのではなく、ちゃんと自分で考えて、そもそもなぜ車の購入を検討しているのか、何がしたくて乗換えるのか、を振り返って２、３年後も笑顔になれる買い方をして欲しいです。 その参考になればと購入理由やタイミングについて書きました
お得になったと言っても、それだけで買うにはお得が足りない
車は今は安いものでも乗用車なら軽でも１５０万なら安い方で２００万以上２５０万がざらです
普通車やミニバンだら３００万〜６００万
高級タイプ（上位グレード）なら６００万なんて普通に超えます
そんな金額の中で 初売りだ 決算だ って他の時期と比べていくら安くなるんでしょう？
＋５万？１０万？１５万？
支払う額は１５０万なら１４５万？ ２５０万なら２４０万？ ６００万なら５７０万？
いくらこの時期が他よりお得だからと言ってそれを理由に、初売りだから乗換とか、決算だから買うとか、にしては高すぎません？
それにこの考えで購入をするのは購入後もイマイチ車の使用価値を使いきれない気がするのでお勧めするのは難しいです
車の売買で利益を得たい方はそれでもいいのかもですが
車の価値を自分の生活で活かせた方が良いと思う方は、自分が必要とするタイミングで、欲しいと思うグレード、装備で、無理のない金額のものを購入して欲しいです
購入をオススメできない状況
・もやもやした気持ちのまま
・周りの家族や友人に話せない、報告できない
・生計が一緒の人に話していない、相談していない
・自分で考えていない
・車検や決算、残価時期などにとらわれない
全体を通してお伝えしたいのは、「笑顔になれる買い物」「自分にとって良いものを手にいれる」「無理な支払いをしない、お金を大切にする」「人に言われたからではなく自分にとってどうなのかを考える」です。 これを蔑ろにして購入後イマイチな感じで乗られている方もいらっしゃいます。皆さんには車といい関係を築いてもらえたら嬉しいです
かざみーの飼い主
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